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品牌动态

什么样的洗发水才能让年轻人心动?

2019-10-26

        随着Z世代的崛起,洗护市场正变得越来越注重个性化表达。在以往去屑、控油、柔顺等基础功效上,无硅油、无硫酸盐、香氛等近年来兴起的概念,已然登上了主流地位。

        这一过程中,环亚集团旗下继滋源之后的又一洗护品牌KEEP•Y,踩着洗护市场的新节拍应运而生。值得一提的是,区别于滋源率先在无硅油、无硫酸盐等领域掀起高端洗护的革命,今年初才正式面市的KEEP•Y,则试图从香氛这一切入点占领年轻人心智。

        然而,在当下各个品牌都试图分一杯羹的香氛洗护市场,初生牛犊KEEP•Y凭什么赢得年轻人青睐?

 

 

 

 读懂年轻人消费语言

        与5年前滋源诞生时相比,如今KEEP•Y所面临的媒体传播环境显然已经发生了翻天覆地的变化。即,消费者从被动接受大屏广告的轰炸,到主动在社交媒体上获取自己感兴趣的信息。

        这一变化实则向品牌暗示,在“你若端着,我便无感”的Z世代年轻消费者面前,必须以更加“接地气”的营销,以及他们喜闻乐见的方式进行沟通,才能达到最好的传播效果。

        KEEP•Y显然深谙其道。早在年初品牌面市之际,KEEP•Y便邀请超人气偶像彦希担任青春形象代言人,为品牌与年轻人打成一片奠定基础。10月26日,KEEP•Y携彦希亮相广州万达广场屈臣氏门店,与粉丝亲密互动。

 

   

 

 

        活动现场,彦希不仅为粉丝准备了小表演和亲笔签名,还通过电子屏幕抽互动的方式,现场邀请粉丝一起做表情三连拍、10秒对视、帮粉丝佩戴发饰等。在彦希的带动下,当天该屈臣氏门店的客流一度爆满,KEEP•Y也成了该门店中被消费者点名购买次数最多的品牌。

   

 

        为了让粉丝深入了解KEEP•Y品牌的理念,当天,该活动现场还准备了“魔发飞镖”“网红拍照打卡”“萌恋之饮”等游戏环节,穿着个性时尚的年轻消费者们穿梭其中,纷纷主动拿起相机与KEEP•Y合影。

   

 

        在见面会前期,KEEP·Y就联合屈臣氏,通过会员卡上的签售秒杀活动,以及产品在小红书上的深度种草还有微博达人的打call,展开了一场线上的矩阵式精准营销。整场活动下来,KEEP•Y实现了单店单日销售增长超过121倍。

   

 

解决年轻人消费痛点

        诚然,巧妙的沟通方式还只是打开年轻消费者心门的第一步,一个品牌能否真正被年轻人接受,关键还在于产品本身。

        作为与屈臣氏深度合作的定制产品,KEEP•Y“秀发之饮”系列沿袭了环亚一贯的度渠定制思路,以屈臣氏核心消费人群的大数据解读作为支撑,不仅更加客观地满足了消费者对于香味的需求,还从年轻人脱发问题精准延伸出强韧、控油、修护等多种功效。

        目前该系列产品含有蜜桃苏打、卡布奇诺、青缇薄荷这三大种类,包装是少女风满满的马卡龙色,分别为粉色、咖啡色以及青蓝色。可以说,不论是从嗅觉还是视觉层面来看,KEEP•Y都将香氛洗护这一卖点做到了“可视化”,让消费者一眼便能记住产品。

 

   

 

        加之,依托于环亚集团及滋源强大的研发实力,KEEP•Y产品本身的起点也要比一般洗护产品更高。

        在倡导无硅油护理的基础上,KEEP•Y利用Original-P高活萃取技术,萃取花果维他命精华,原料天然,配方安心温和。除此之外,KEEP•Y的香氛均是对标高田贤三一枝花、ARMANI挚爱、维多利亚的秘密性感炸弹等国际大牌,主打高级香氛、24小时长效留香的体验。

 

   

 

        目前,KEEP•Y已以洗护界“黑马”的姿态,相继囊括“屈臣氏2019HWB健康美丽大赏——十佳新品大赏”“PCLADY美容风云榜年中榜——人气口碑奖”两大奖项。

   

 

        作为环亚集团旗下第二大洗护品牌,KEEP•Y代表着环亚抢占洗护市场份额的决心,更是一个有着20多年历史的化妆品企业焕发新生的体现。在屈臣氏等强大线下线上渠道资源的加持下,KEEP•Y未来可期。